Contexte du recrutement et définition de poste

REVEILLEZ L’AME COMMERCIALE QUI SOMMEILLE EN VOUS !

Notre client et ses équipes vous attendent afin de participer ensemble au développement d’un groupe familial de renommée qui œuvre pour le bien-être accessible des enfants et des adultes.

Leader européen des équipements extérieurs (aires de jeux & aménagements sportifs) principalement auprès des marchés publics (collectivités locales, écoles…) mais également auprès des marchés privés (résidences de vacances, centres commerciaux…), notre client est une référence sur son marché depuis plus de 30 ANS.

Sa flexibilité ainsi que la maîtrise de l’ensemble de la chaîne de valeur de ses produits- depuis la création jusqu’à l’installation- lui permettent de proposer des concepts innovants primés à de multiples reprises, participant à la notoriété internationale de la marque.

Les plus de 100 000 espaces de jeux & sport conçus, fabriqués et installés partout dans le monde illustrent la capacité de notre client à apporter des réponses personnalisées, qualitatives et durables.

Dans le cadre d’un remplacement, la Direction commerciale recherche  un.e :

Chargé-e d'affaires H/F

93-95-60

Rattaché à la Direction Commerciale France, vous avez pour enjeu principal le suivi des clients existants  (collectivités territoriales, écoles, centres commerciaux…) et le développement du portefeuille sur votre périmètre géographique, pour garantir la réalisation des objectifs.

Vous avez une démarche de vente « gestion de projets » par une identification des besoins des clients (relevés techniques, observation des sols, concept souhaité, pose, entretien-maintenance…) et la transmission des éléments au bureau d’études interne pour le montage technique et budgétaire du projet.  Vous assurez par la suite le suivi des projets en cours en termes de planification et de coordination entre les différents services de l’entreprise ainsi que le SAV.

Vous effectuez un travail de réseau et d’ambassadeur de l’entreprise, en maintenant des relations avec divers interlocuteurs: élus locaux et régionaux, directions techniques de collectivités, bureaux d’études construction, architectes… Vous participez également aux différents évènements organisés par le groupe : séminaires, salons…

Profil recherché

Vous êtes au minimum titulaire d’un Bac+2 de filière commerciale.

Vous disposez d’une première expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente en B to B.

La connaissance des marchés publics serait appréciée.

Compétences techniques :

• Vous avez une expertise dans la vente en B to B
• Vous possédez des connaissances sur le secteur public et/ou les collectivités territoriales
• Vous êtes à l’aise avec les relations institutionnelles
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente en cycle long multi-décideurs
• Vous avez été amené.e à faire de la gestion de projets
• Vous êtes force de proposition et de conviction

Savoir-être

Vos atouts : Autonomie/ Qualités humaines et relationnelles/ Esprit d’équipe/ Adaptabilité / Habileté/ Travail en réseau/ Aisance oratoire/ Capacités d’analyse/ Polyvalence

Package salarial et Conditions  :

• Salaire fixe + variable à la hauteur de votre performance (part variable garantie 1 an !)
• Déplacements sur le territoire d’action
• Home Office avec une indemnité
• Véhicule de fonction
• Téléphone portable, Ordinateur et Tablette

Les plus :

Entreprise de notoriété au savoir-faire reconnu / activité tournée vers l’aménagement d’équipements ludiques et de bien-être / Projets variés, sur-mesure et d’envergure / Entreprise familiale / Appui technique et métier en interne / maitrise de l’ensemble du process de la conception, la fabrication à l’installation et le SAV / Parcours d’intégration / Formation

Process de recrutement :

• Avec le cabinet: Un échange téléphonique suivi d’un passage de tests de personnalité et d’un entretien exploratoire présentiel ou en visio avec la consultante en recrutement.
• Avec l’entreprise: Entretiens avec la direction commerciale et la Responsable RH